Jak liczyć lekarzogodzinę krok po kroku — najważniejszy wskaźnik praktyki

Lekarzogodzina to najważniejszy wskaźnik rentowności praktyki stomatologicznej. W 90% audytowanych praktyk co najmniej 1 lekarz pracuje poniżej kosztów. Większość właścicieli nie wie o tym. Oto jak ją policzyć w 10 minut.

Krok 1 — Zbierz przychody każdego lekarza za jeden miesiąc

Z systemu do obsługi gabinetu (IQ Dental, Dentise, Drymax) wyeksportuj listę wizyt z przychodem na każdego lekarza. Suma za 1 miesiąc to przychód lekarza miesięczny.

Krok 2 — Policz rzeczywiście przepracowane godziny

NIE godziny grafiku. Tylko godziny w których pacjent był na fotelu. Z grafiku odejmij: spóźnienia pacjentów, no-show, przerwy między wizytami, przygotowania gabinetu. Średnio: 60-80% godzin grafiku to rzeczywista praca.

Krok 3 — Wyliczenie podstawowe

Wzór: lekarzogodzina = przychód lekarza ÷ rzeczywiste godziny pracy. Przykład: 30 000 zł przychodu ÷ 50 godzin = 600 zł/h.

Krok 4 — Porównaj z benchmarkami

<300 zł/h — straty (lekarz zarabia mniej niż koszt jego godziny). 300-600 zł/h — niska rentowność. 600-900 zł/h — standard branżowy. 900-1500 zł/h — wysoka rentowność. 1500+ zł/h — top 5% lekarzy w Polsce.

Krok 5 — Analiza per typ leczenia

Lekarzogodzina średnia kłamie. Lekarz może mieć 800 zł/h średnio, ale <200 zł/h przy leczeniu zachowawczym dzieci i 2000 zł/h przy implantach. Policz osobno per grupa zabiegów.

Krok 6 — Porównaj z kosztem fotelogodziny

Koszt fotelogodziny = suma kosztów stałych praktyki ÷ całkowite obłożenie foteli. Średnio 200-400 zł/h. Jeśli lekarzogodzina < fotelogodzina + prowizja → straty.

Krok 7 — Działania

Lekarz z lekarzogodziną <300 zł — albo zmień strukturę zabiegów (przesuń na specjalistyczne), albo zmień model prowizji (Delta 1/2 — szczegóły tutaj). Lekarz z lekarzogodziną 1500+ — przesuń na trudniejsze przypadki, daj mu więcej godzin.

Najczęstsze pytania